今天的工業企業必須使用各種形式的在線內容 - 從廣告和新聞稿到案例研究，目錄和產品演示 - 來覆蓋和影響買家。挑戰是，買家將根據他們在購買周期中的位置尋找不同種類的內容。要建立一個全面有效的在線營銷策略，工業營銷專業人員需要了解兩件事：

購買周期的各個階段。

        在每個階段對買方有價值和有意義的內容類型。

工業采購周期（實際上，所有B2B采購周期）包括5個階段：
在意識之前。
聽起來，在這個階段，買方不知道他們有需要。無論如何，營銷人員仍然可以通知并影響買方。這樣，當他們有需要時，你的公司會首先考慮。

影響內容：在線展示廣告和新聞稿是最常用的。但是許多工業企業在這個階段開始實施社交媒體。

2.意識。
         壓力變送器買家會提前意識到需要一種他需要的產品或服務。在此階段進行的任何研究都是初步的。一些內容在Awareness階段的早期，中間或后期更有影響力。

         影響內容：在這個階段的早期，關于公司，電子通訊和新聞稿的快速和信息視頻是最有趣的。但是到了中期和晚期，智能壓力變送器買家將尋求詳細的技術信息來源，如產品目錄。最近對工業買家的調查顯示，82％的人認為這種信息具有影響力 - 比定價更重要。案例研究和客戶見證也開始在這里閃耀。

3.搜索供應商。
         現在，買家正在調查公司的智能壓力變送器產品/服務的真正能力，以滿足需求。正在考慮的供應商很可能在此階段的某個時間聯系。像Awareness，有早，中，晚期的子階段，其中一些內容更有效。

         影響內容：早期，產品演示和技術視頻是有幫助的。但隨著這一階段的進展，供應商需要打破大槍：銷售圖紙，技術規格，公差，認證，設備清單等。許多工程師和技術買家需要可下載的CAD圖紙。未能提供此內容意味著失去銷售的主要風險。

4.談判價格并選擇壓力變送器供應商。
         最后，買家把它縮小到最后幾個競爭者。如果買家的內容需求得到滿足，他們將提交RFQ或通過電話聯系。如果他們的需求沒有得到徹底的滿足，聯系的機會要低得多。

         影響內容：除了價格和客戶服務，只有最技術的信息和詳細的內容將影響這里。 （當然，在這里玩的營銷范圍之外還會有其他的考慮。）

5.銷售后。
         即使在交易完成后，壓力變送器的技術協議仍可用于影響買方并提高未來購買的可能性以及采購周期。

         影響內容：強化營銷和品牌宣傳信息很重要。壓力變送器供應商應向客戶保證他們做出了良好的決定，增加了重復業務的幾率。許多相同的內容，持有優點在意識之前（即新聞發布和廣告）將重新發揮作用。一定要利用電子郵件和社交媒體作為跟進的一部分。

         64％的工業買家比較2到3個供應商，然后選擇一個來購買，工業企業不能低估他們的營銷和銷售戰略中的在線內容的價值。當壓力變送器買家正在尋找合適的內容時，可以打敗或打破您贏得該商家的可能性。